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中小型企業網站營銷推廣的另類方法

點擊次數:  發布時間:2014-9-11 11:25:25

  現在中小型企業都想通過互聯網來獲得收益,但是企業產品做的網絡推廣太單一,基本上除了競價以外,其主要的方式就是做優化,數千元的工資就能找到比較合適的人,但是普遍存在一個現象就是,排名有了,即便是非常熱門的詞其銷售業績也不是非常的好,那么中小型企業依靠這些單一的手段,在沒有廣告投入的情況下,如何將推廣擴大化呢?

  就拿機械類行業來說,比較有意識的個體老板已經開始明白,企業要發展,就需要把產品信息推而廣之,那么互聯網就是一個最好的載體。做為這些網站的管理者,我們該如何利用現有的資源,把我們的產品更好的推廣,讓更多相關的客戶了解到呢?

  我們要做的就是,尋找合作伙伴。在我們交換友情鏈接的時候,留意一些相關的網站信息。例如,一個飼料加工設備類網站,那么我們尋找的目標就是,飼料加工企業類網站、畜牧養殖類網站、畜禽幼苗供應類網站等。如果我們能夠合作成功的話,其效果將是1+1大于2。如何合作呢?這里介紹一個方法,就是相互交換廣告位的方式,本身中小型企業網站,版塊比較少,出售廣告位的價值又不大,行業相關,客戶群體大致又相同,一般有遠見的管理者都不會拒絕這類互惠的建議。在對方的網站展示自己的產品,存在極大的成交可能性。何樂而不為呢?

  那么為什么是1+1大于2呢?詳細的解釋一下,我們在與這類網站合作的時候,得到相關的友情鏈接自不必說,我們的地位還是大于合作網站的關系,為什么這么說呢?首先,這類網站的經營者本身就是自己產品潛在需求用戶,可以想象,飼料加工企業所使用的加工設備,本身存在更新換代的問題,如果要購買設備,如果合作雙方建立了一定的信任,很有可能要考慮跟自己的戰略伙伴合作,采購設備面臨風險,對方必定要采用更加安全快捷的方法來實現,那么他的合作伙伴就是首先考慮的對象。一旦交易成功,后面產品的持續成交將是水到渠成的事情。

  另外一點就是深層次的挖掘,尋找更加合適的盟友。那么這類又屬于那些呢?就是那些水產養殖類網站和畜禽幼苗供應類網站。這類網站本身的擁有者就是客戶,他們飼料來源大部分靠自己加工生產,就需要采購相關的加工設備。更深層的意義在于,光顧這類網站的人也是我們潛在的客戶,這類網站的流量本身價值就很高,因為沒有相關需求的人,根本沒有興趣來參觀。很簡單的道理,一個和尚會對梳子感興趣嗎?即便是有,幾率也是非常的低!那么進入這類網站的人,基本上屬于有養殖的想法或者是缺乏相關的養殖經驗,那么這些就屬于我們自身的隱藏客戶,有需求就會在這方面更加的留意,當他們看到這些合作伙伴網站上的廣告,他們不會反感,因為他們本身就需要,如果有購買想法的他們就會被引入自己的網站。退一步說,他們就是來參觀一下,那么如果我們網站體驗度高的話,既帶來了高質量的流量,又讓這些客戶了解了我們的產品信息,為今后產品銷售鋪平了更廣的道路。

  大家都知道,我們在交換友情鏈接的時候,喜歡找一些同類型的網站,或者說一些相關的。我們在與之交換鏈接的時候,除了優化層面上的,能不能更有效的發揮作用才是關鍵,如何通過相互的合作,讓自己的品牌更好的推廣,提高自己的產品影響力,挖掘更多的潛在客戶才是根本。

  通過簡單的合作,就能挖掘更多、更廣泛的客戶群體,這才是交換友情鏈接更深層的意義所在!也是未來中小型企業網站推廣需要走的路!

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